如果说年轻的时候,很多男性消费群体最绕不开的是一台宝马3系,那么人到中年,应该没有哪个男人能拒绝一台能够越野和探险的SUV。这样说,是因为三十而立之后,向着四十不惑走去的这一批男性群体,内心往往都有着对自由的向往,希望用车轮去丈量更高的人生高度。
探险、越野也成为了中年男人们的“精神图腾”。所以,即便新一代年轻消费群体的崛起,让很多车企开始发力年轻、个性、运动的性能车市场,但面向那批逐渐走向中年,心智越来越成熟的男性消费群体,也仍然有不少车企在思索,这批群体究竟需要一台怎样的车。
长安福特新能源便是其中之一。
此前,在2024北京车展开幕首日,福特探险者在鸟巢举办了有史以来规模最大的一次交付仪式,现场共500台探险者新车集中交付,500位福特探险者车主集体签约《福探长公约》。作为企业为用户提供的一个“社交圈子”,福特探险者的“福探长”俱乐部阵容进一步迎来实质性的提升。
这背后的深意值得深思。要知道,在经济能力更强的中年男人们的“越野梦”需求驱动下,尽管当前国内越野车市场虽然方盒子设计越来越流行、产品选择越来越丰富,看似越来越热闹,但实质上,越野车探险、挑战、超越的精神和体验,却越来越浮于表面。
所以,围绕交付仪式和用车体验玩出新花样的长安福特新能源,斥巨资在鸟巢开启500人大规模交付的背后,绝不仅仅只是一场营销那么简单。
既沉稳可靠,也能“野”得尽兴
尽管国内汽车市场年轻化的趋势已经势不可挡,但不同年龄层次的消费群体,却有不同的价值观认知和价值需求。以福特探险者昆仑巅峰版的的用户群体为例,根据统计,福特探险者昆仑巅峰版的用户年龄层大多集中在35-39岁之间,其中已婚男性群体占据86%,有一半以上的用户家庭月收入在3.5万元至4万元之间。
从这一用户结构的画像来看,经历了创业、成家、立业的关键时期后,有所沉淀的这一批男性消费群体的人生态度更张弛有度,对经典的追求也远远超过了对流行的迷恋。所以相比于年轻个性、流行多元的产品体验,福特探险者“大道致简”的产品底色,往往才与他们的价值态度和人生阅历更为相符。
这也是为什么即便市场竞争愈演愈烈,但福特探险者仍然经久不衰的关键。
可以看到,为了满足目标客群在家庭、事业、个性化之间的平衡,实现不断的自我超越和挑战,作为长安福特新能源定位大型高性能智慧旗舰的福特探险者,并没有盲目地跟随大众,而是在坚持“大道致简”的产品策略上,聚焦“探险”,把性能和豪华发挥到了极致。
比如,在内外饰的设计和功能上,福特探险者并没有一味地盲从大众,而是在超5米车长、超3米轴距的基础上,通过同级最大的17英寸HUD抬头显示,12.3英寸液晶仪表盘+27英寸4K中控大屏,彰显着福特探险者有容乃“大”的车格风范。
这一设计和功能配置的考量,事实上正与福特探险者目标客群经历沉淀后的胸怀、格局、视野、气度有着高度的契合。
为了给消费者提供更豪华的用车体验,基于“不计成本”的福特SUV专业之“道”,福特探险者不仅采用了豪车才有的纵置后驱布局、全铝合金前后下摆臂,打造了越级操控水准,而且探险者赤金版还选用了百万级豪华车同源的Savannah全粒面半苯胺真皮座椅,从豪华的品质内涵,彰显了车主的品味和格调。
在全系同级领先2.3T+10AT黄金动力的基础上,昆仑巅峰版升级加装托森限滑差速器,进一步凸显了福特探险者家族的“极致”。L2+级别高级智能驾驶辅助、SYNC+2.0智行互联系统等智能科技配置的搭载,则更是通过科技做到了化繁为“简”,使得用户在城市和户外的探险,更为简单和轻松。
从福特探险者到探险者赤金版、再到探险者昆仑巅峰版,在探险者家族“大道致简”的产品底色赋能下,如果说大气的设计、厚道的用料为用户在城市场景中提供了沉稳可靠的产品体验,那么极致的性能和极易的操控则为用户提供了“野”的底气。
探险精神不仅有“高度”,还有“温度”
除了让产品更契合用户在家庭、户外、事业等不同场景中的用车需求,最值得一提的还有福特探险者,从文化底蕴为探险者车主们带来的精神满足。
在本次500台探险者的交付仪式上,随着新车主们集体签约《福探长公约》成为新晋福探长,福特探险者也开启了“最多人签名的车”吉尼斯纪录挑战,足以证明“福探长”IP所传达出来的福探长精神已经深入人心。
从圈层营销的角度来看,这无疑为福特探险者注入了更多不可复制的精神文化内涵。要知道,在激烈的竞争环境下,大部分车企更强调通过产品运营用户,而不是以公益大爱、文明探旅、敬畏自然等“公约”作为价值观纽带,和用户相连。
这不难理解。相比于用产品运营用户,企业通过人文主义的产品价值观内核为纽带,不仅运营难度和运营成本更高,很难第一时间为用户带来直观的价值体验,而且最重要的是,这需要时间周期去沉淀,短时间内难以具像化。
不过,即便价值观运营的难度不小,但同样值得注意的是,在四十不惑的这个年龄阶段,经过磨砺和沉淀之后的大部分用户群体作为社会和家庭的中流砥柱,成熟稳重,并且对社会的自主担当和对自然的敬畏也有着主观能动性。
所以,从某种角度来说,作为福特探险者车主们打造的专属用户圈层和共创体验平台,自2021年成立以来的“福探长俱乐部”成员规模再次扩大,截止目前已经累计超过3.5万福探长加入其中,这一事实就证明了经过3年多的文化运营、精神感染,以及价值观共鸣,福特探险者和福探长们在精神和价值观层面是双向奔赴。
通过汇聚车主的力量,践行社会责任。福特探险者以硬核强悍、经典沉稳的产品力为车主们丈量人生高度奠定放心去“野”的能力基础之上,进一步为车主们的探险精神注入了最难能可贵的温度,让探险不仅仅只是“野”出了个性,还让探险“野”出了温情。相比于目前市面上其他车企的越野文化,福特探险者“探险文化”精神内核无疑也有着独树一帜的地方。
不难发现,在用户的个性化穿越之旅过程中,福特探险者为用户提供的价值绝不仅仅只是局限于强悍的产品价值,还包括“修身齐家平天下”人生价值和社会价值。从用户的视角来看,福探长俱乐部显然已经超脱了一般“车友会”的概念。
据了解,仅2023年,福特探险者就组织了将近100场公益活动,足迹遍布全国20多个省市。在本次大规模交付仪式上,福特探险者更是创新性地引入了蓝天救援培训,进一步丰富了公益行动和文明探旅的形式。
按照2024福探长行动计划,今年福特探险者还将围绕“昆仑”展开三大重磅行动,包括探秘“昆仑死亡谷”,穿越世界上规模最大、地质形态发育最成熟的雅丹地貌群落——敦煌雅丹魔鬼城,以及寻源“三江源国家公园”之旅。
可以相信的是,在福特探险者坚持“以客户为中心”的企业理念基础上,随着福探长的足迹遍布越来越多的无人区,福特探险者在用车轮丈量产品实力的同时,福探探险者的探险精神,以及福探长们的社会责任担当和公益精神,无疑也将进一步感染更多的社会群体。
届时,坚持“大道致简、大美大爱”的福特探险者,必然也将成为有智慧,有阅历,有责任,有担当的中年男人们,最绕不开的选择。
红点观察:
不难发现,福特探险者在鸟巢大规模交付,500位车主强势加盟福探长俱乐部的背后,不仅是长安福特新能源坚持“以客户为中心”的展现,更是福特探险者精准打造个性化、差异化体验,深化“探险精神”的证明。所以,市场虽卷,但“野”对抗“卷”,以文化底蕴夯实“探险精神”的福特探险者,显然已经走出了一条自己的路。
(文章来源:车市红点)